只是發(fā)發(fā)垃圾郵件，在搜索引擎上注冊(cè)下就可以嗎?這算什么營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)在多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司只是利用郵件、搜索引擎等的不同組合來(lái)做著所謂的營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的產(chǎn)品好，有了銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)公司的功勞，產(chǎn)品一般化，就勸企業(yè)再多購(gòu)買(mǎi)，多投入，產(chǎn)品不太好的，就讓企業(yè)怕井繩10年!為什么?正確答案又在哪里呢?

回復(fù)一：我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么?我們又該做些什么?我個(gè)人的觀點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)公司的銷(xiāo)售要和企業(yè)的產(chǎn)品一樣，要多樣化，要走品牌化的路子，要有自己的特色產(chǎn)品，有自己的拳頭產(chǎn)品，那產(chǎn)品的質(zhì)量是放在首位的。

二：上述觀點(diǎn)代表了多數(shù)企業(yè)的迷惑!以前許多網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)做了網(wǎng)站，但做完了就不管了;現(xiàn)在許多網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)做了網(wǎng)站，再做推廣，瀏覽量上來(lái)了;但企業(yè)們發(fā)現(xiàn)這些瀏覽量根本沒(méi)有用……問(wèn)題的出路在兩個(gè)方面：一、用搜索引擎來(lái)封鎖目標(biāo)客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)源頭，注意強(qiáng)調(diào)的是目標(biāo)客戶(hù);二，網(wǎng)站設(shè)計(jì)問(wèn)題，能否突出你的營(yíng)銷(xiāo)主題。

客戶(hù)案例解析：生產(chǎn)“電位器”的上海海智貿(mào)易有限公司，常規(guī)的銷(xiāo)售推廣方式為參加展銷(xiāo)會(huì)及印刷產(chǎn)品目錄后郵寄給潛在客戶(hù)和在雜志報(bào)刊上登廣告，基本每年廣告費(fèi)用為3、4萬(wàn)元左右，但總感覺(jué)效果不是很好。公司感覺(jué)自身作為一家小型企業(yè)，特別是公司正處于創(chuàng)業(yè)期間，宣傳經(jīng)費(fèi)原本就不高，對(duì)于宣傳效果的的好與壞特別注重。email廣告信的推廣方式及有發(fā)送買(mǎi)賣(mài)消息的軟件和參加一些網(wǎng)站會(huì)員服務(wù)等……這些五花八門(mén)的推廣方式那個(gè)比較有效?海智貿(mào)易感覺(jué)無(wú)法分清，也擔(dān)心走冤枉路。

海智貿(mào)易抱著試試看的想法，將公司的網(wǎng)站放在搜索引擎上，結(jié)果是：“全國(guó)很多的客戶(hù)打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)我們的“電位器”。雖然不是都能做成生意，但是平均每天都有5--10位新客戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品，現(xiàn)在，海智貿(mào)易參加了所有的網(wǎng)上推廣方式，搜狐、新浪、網(wǎng)易、3721、百度、google等等。”

和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同，搜索引擎可以準(zhǔn)確從源頭上封鎖目標(biāo)客戶(hù)的需要，當(dāng)你需要了解有關(guān)“電位器”的產(chǎn)品生產(chǎn)商時(shí)，肯定會(huì)搜索“電位器”、“供電位器”、“銷(xiāo)售電位器”等詞，這些詞就是關(guān)鍵詞。而在搜索結(jié)果上的排位就決定了你可以獲得的機(jī)會(huì)多少。在搜索結(jié)果上出現(xiàn)的同一產(chǎn)品的廠商會(huì)有數(shù)百家至數(shù)千家，你的公司排位越在前獲得的機(jī)會(huì)越多。而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式以及email郵件等方式是在漫無(wú)目目標(biāo)的人群中尋找有意向的目標(biāo)客戶(hù)。

機(jī)會(huì)!在這里，我建議你放棄已經(jīng)習(xí)慣了叫法--“商機(jī)”。商機(jī)是個(gè)概念，無(wú)法控制和計(jì)量。機(jī)會(huì)，你能獲得多少個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行跟蹤并達(dá)成，這就是你的有效營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎可以帶來(lái)直接的客戶(hù)的需要，他們向你發(fā)出他們的需求的意向和信號(hào)。但這僅僅是第一步。你是否能夠?qū)ⅰ皺C(jī)會(huì)”轉(zhuǎn)化為“機(jī)會(huì)”?

前一個(gè)機(jī)會(huì)是指你在搜索上的暴光程度—你的網(wǎng)站描述(別以為它就是一句簡(jiǎn)單的介紹)是否能夠起到營(yíng)銷(xiāo)的作用，以及是否能夠交叉獲得在搜索上的暴光。通常，我在推廣我的公司網(wǎng)站時(shí)會(huì)將同一站點(diǎn)加注兩次，第一個(gè)網(wǎng)站推廣用來(lái)封鎖客戶(hù)可能檢索的詞，說(shuō)是描述，事實(shí)上是反復(fù)研究核心的關(guān)鍵詞，分析他們?cè)诟鱾�(gè)網(wǎng)站的檢索量、相關(guān)的可能的關(guān)鍵詞以及檢索量。之后，網(wǎng)站描述就是用這些詞組合起來(lái)的。第二個(gè)網(wǎng)站的描述，為什么這里要重復(fù)再進(jìn)行一次搜索加注?盡你可能的、用聽(tīng)的可以讓客戶(hù)振奮的話(huà)去描述你的網(wǎng)站，這個(gè)描述說(shuō)白了就是起廣告作用。這樣交叉起來(lái)，你的公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站可以在搜索時(shí)會(huì)被直接找到并且至少在搜索引擎的兩個(gè)靜態(tài)目錄下出現(xiàn)。同時(shí)交叉的還有相關(guān)關(guān)鍵詞：假設(shè)你搜索“可口可樂(lè)”時(shí)同時(shí)出現(xiàn)“百事可樂(lè)”的網(wǎng)站。

你已經(jīng)清楚如何從源頭上封鎖機(jī)會(huì)—“被找到的機(jī)會(huì)”。別怕花錢(qián)，可能你反而會(huì)將錢(qián)分散地花在許多徒勞無(wú)功的反復(fù)摸索中�，F(xiàn)在來(lái)看第二個(gè)機(jī)會(huì)--“被確認(rèn)的機(jī)會(huì)”。

目標(biāo)客戶(hù)總會(huì)將找到的許多同樣產(chǎn)品的公司網(wǎng)站打開(kāi)，在他們的瀏覽中，會(huì)過(guò)濾掉大量網(wǎng)站，只相中其中的幾家，通常只可能是二、三家，進(jìn)行詢(xún)問(wèn)并達(dá)成意向。這個(gè)機(jī)會(huì)的獲得取決于你的網(wǎng)站，是營(yíng)銷(xiāo)出了你的產(chǎn)品重點(diǎn)還是忽略了網(wǎng)站的功能：營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站應(yīng)該只是營(yíng)銷(xiāo)!很失望，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)公司在對(duì)你的服務(wù)中只注重了讓你的網(wǎng)頁(yè)盡力的漂亮。[Page]

所以，從你的網(wǎng)站首頁(yè)開(kāi)始，應(yīng)該只是你的營(yíng)銷(xiāo)核心的表達(dá)，而相關(guān)欄目的配合則是幫助從搜索上來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)你的印象：你的產(chǎn)品技術(shù)能力以及你的支持—你能幫助客戶(hù)解決他們?cè)鯓拥男枰�。你的網(wǎng)站能否確保讓客戶(hù)心中感覺(jué)到：我確定就想購(gòu)買(mǎi)這家公司的產(chǎn)品。讓他們自己從網(wǎng)站中去感覺(jué)到意識(shí)到，而不是你在說(shuō)。

OK!改造你的網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)站推廣—應(yīng)該是搜索營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在來(lái)改正你以前的這個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)。然后呢，等電話(huà)或者郵件吧!對(duì)于到手的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)你的有效的商洽及達(dá)成的工作過(guò)程，完成這個(gè)機(jī)會(huì)的捕獲并轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。