外貿(mào)電子商務(wù)滲透率低，市場(chǎng)空間大，金融危機(jī)對(duì)行業(yè)影響有限。阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)和公司是國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)的前三名，占B2B市場(chǎng)份額的70%以上。但三家外貿(mào)付費(fèi)用戶數(shù)量做多為10萬(wàn)人，而國(guó)內(nèi)約有100萬(wàn)進(jìn)出口企業(yè)，滲透率不超過(guò)10%，外貿(mào)電子商務(wù)空間依然很大。2008年金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)B2B行業(yè)影響甚微，在公司層面上僅僅是降低增速，從這個(gè)側(cè)面也證明外貿(mào)B2B電子商務(wù)尚處于成長(zhǎng)期。（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　B2B商業(yè)一家難獨(dú)大，優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)決定用戶去留。有限的網(wǎng)站頁(yè)面資源與大量的用戶之間的矛盾決定B2B行業(yè)中難出現(xiàn)一家獨(dú)大局面。例如，阿里巴巴搜索頁(yè)面第一頁(yè)多為25名商戶，現(xiàn)在單一關(guān)鍵字搜索結(jié)果以排至10頁(yè)以后，這意味著大多數(shù)的用戶無(wú)法得到優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，這些用戶一般也無(wú)法成為公司的續(xù)約用戶。只有付費(fèi)多，使用時(shí)間長(zhǎng)的老客戶可以得到相對(duì)比較好的體驗(yàn)價(jià)值，這類客戶是B2B行業(yè)為穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　公司主要客戶規(guī)模一般是擁有約200-300員工，500-600萬(wàn)美元外貿(mào)銷售額，100-200萬(wàn)的利潤(rùn)的外貿(mào)企業(yè)。公司以3年續(xù)約劃分新老用戶，老用戶占總付費(fèi)用戶數(shù)的30%。公司當(dāng)前的續(xù)約率在60%左右。行業(yè)續(xù)約率約為50%。每年的新增用戶中70%來(lái)自于網(wǎng)站的免費(fèi)用戶，30%來(lái)自于銷售人員直銷。（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　銷售隊(duì)伍擴(kuò)大迅速，用戶數(shù)量增長(zhǎng)穩(wěn)定。公司計(jì)劃在全國(guó)開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，現(xiàn)階段主要目標(biāo)是開拓長(zhǎng)三角地區(qū)和華北、環(huán)渤海地區(qū)。北方僅在青島一地設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)空間較大。公司今年銷售隊(duì)伍將從現(xiàn)有的600余人擴(kuò)充到1000余人。保守估計(jì)，未來(lái)幾年用戶增速至少在20%。（上海網(wǎng)站推廣）

　　增值服務(wù)挖掘現(xiàn)有客戶價(jià)值，ARPU值增長(zhǎng)無(wú)疑。公司現(xiàn)有的增長(zhǎng)服務(wù)中，產(chǎn)品展臺(tái)和名列前茅占增值服務(wù)收入的90%，其中產(chǎn)品展臺(tái)占增值服務(wù)的60%-70%。今年，公司將推出保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，用于開展保險(xiǎn)代理電子商務(wù)平臺(tái)，從中收取傭金收入。預(yù)計(jì)2010年的ARPU值將有較大幅度的增長(zhǎng)。（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　利息收入可觀。對(duì)于現(xiàn)有7億左右的超額資金，未來(lái)有可能收購(gòu)一些行業(yè)內(nèi)垂直的B2B網(wǎng)站，今年將有非�？捎^的利息收入。(2010Q1的財(cái)務(wù)費(fèi)用收入約861萬(wàn)，2009年Q1僅為131萬(wàn))。（上海做網(wǎng)站）